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利辛农商银行:“六个转向”提升信贷投放效益

发布者: 浏览量: 发布时间:2015-08-04

随着经济下行压力向县域传导的加剧,面对日益严峻的信贷投放形势,为了快速提升全行的信贷资产质量,在有效满足需贷群体信贷需求的同时,增加信贷效益,利辛农商银行及时调整信贷投放思路,立足农村市场不动摇,坚持“做微、做农、做优、做特、做散、做专”的“六个转向”,破除了信贷投放“困局”,解决了县域目标信贷客户群的融资难题,实现了信贷品牌形象的有效提升。

做微。改变贪大的投放思路,重新圈定以种养殖散户、手工场主、家庭作坊、零售终端和个体加工等为投放主体,根据不同客户的信贷需求,为其提供“私人定制”信贷计划,帮助微型企业做大做强。

做农。梳理整合现有支农信贷产品,简化办贷条件,缩减申贷资料,根据农户和三农企业季节性、周期性特点,重点推介“农家乐”、“收储贷”、“金土地”和“速贷通”等支农产品,有效支持农业增产、农村增效和农民增收。

做优。坚持风险可控的投放原则,通过查询征信记录,对全县的个贷客户摸底排查,按信用等级分级排名,确定重点强攻、一般主攻和迂回侧攻对象,对黄金和优质贷户给予利率下调和扩大授信额度等优惠政策,增加优质客户的忠诚度和粘合度。

做特。吸收借鉴其他银行的经验做法,精心选点、合理布局,选择1—2家地理位置优越、个贷客户资源丰富的支行为“个贷特色支行”,通过调派优质客户经理、延长信贷服务时间等举措,为广大个贷客户提供特色化的信贷服务。

做散。以分散投放为信贷新增长点,坚持做散、做广的信贷投放理念,对全县个贷客户划区域、分行业排序,由区域客户经理通过电话联系、上门拜访等方式,对个贷客户提供贴心的一站式信贷服务。

做专。坚持专业、专心和专注的信贷服务理念,针对不同目标客户群,专设小微金融服务中心和个人金融服务中心,选派优质客户经理组成专业化的信贷队伍,根据信贷对象的资金需求,为其提供多样“信贷套餐”,通过专业化的讲解,帮助客户选择最优信贷方案,树立专业化的信贷专家形象。

多种措施的合力实行,有效扭转了全行的信贷不利局面。截止5月末,全行个人贷款余额达21.85亿元,较月初增加4725万元,高于各项贷款的平均增幅,有力的推动了全行信贷业务的稳健发展。